Glavna osnovna dejavnost je ustvariti pogovorov konstruktivno razpravo o dveh ali več ljudi. Da bi dosegli pozitivne rezultate, oseba, ki je poslala sestanek, morate priti pripravljen za pogovori zbrati čim več informacij o strankah (navade, dosežke, nedavni napredek, itd), zastavili določene cilje, za katere si prizadeva, in določiti slog oblačil in vedenja.
 Nato moramo upoštevati:
 Zbiranje informacij
 Slika
 Naredimo pozitiven vtis v 5 minutah
 Kako zgraditi pogovor?
 Pravilna predstavitev vaših izdelkov
 Sklepi

 Internet nam daje številne nove funkcije, ki jih (specialist za prodajo), ne bi smeli spregledati. Na primer, mnogi ljudje so dobili svoje bloge. Na spletno stran lahko vsebuje povezave do korporativnega bloga, ki omogoča dostop do novih informacij. Vodja podjetja ima lahko tudi svoj blog. V tem primeru, če vam je uspelo, da bi dobili Twitter oseba sestanku, ki ga je treba - ne pozabite, da razišče vse razpoložljive informacije tam. Najti pravo osebo za vas v različnih socialnih omrežjih ("Professyonalы.ru", "Facebook", "Sošolci" ("In Touch" in tako naprej) - se prepričajte, da preverite dejavnosti skupin in skupnosti, v katerih je izdelana, in krog njegovih prijateljev.
 Mediji. Media trgovina velika količina podatkov in informacij, ki jih lahko uporabite v svojo korist. Če je vaše podjetje zaskrbljen ymedzhem vedno pravočasno odzovejo na napade in obtožbe konkurentov in kot rezultat, ki tesno sodeluje z mediji (objavite svoje video posnetke in intervjuje na radiu in televiziji, članki v časopisih in revijah) - to pomeni, da je upravljanje vrednosti javnega mnenja. To dejstvo je treba uporabiti v okviru priprav na poslovnem sestanku.
 Bodite pozorni na vaše promocijske materiale. To je dobro raziskano promocijskih sredstev, ki jih ti uporabljajo se bodo lahko seznanili namene preganjanim usmerjanja, kakor tudi njihovo dobro počutje. Ne pozabite, da bo oseba, s katero imate resno srečanje, uporabljajo tudi vse te funkcije v pripravi. Osebno, lahko uporabite informacije o motiviranje podjetij in delnice v lasti. To pomaga pri ustvarjanju pozitivne misli o sebi kot človek dobro podkovanega v poslovnem njegovo stranko, za razliko od mnogih drugih menedžerjev, ki poskušajo v najkrajšem možnem času "shove" svoje blago. V ozadju teh ljudi boste videti pristojnost, in prispeva k oblikovanju osebne naklonjenosti in zaupanja med vodjo vas.
 Iskalniki. Ne pozabite, da je "iskalniki" lahko najdete veliko koristnih informacij o CEO in podjetja kot celote. Samo tip, v imenu vhodno vrstico družbe ali družbe ter ohraniti listanjem strani enega po enega, morda celo lahko našli pomembne informacije, ki so bile zavedajo (gibalne, sodnih sporov v prihodnosti, itd.)
 Ura oblečena v srečanje z neznancem, ne bo vtis dobrega okusa (kot je treba), ampak namen čimprej vleči denar iz svojega varovanca, ki bo negativno vplivala na odprt in konstruktiven dialog. V praksi obstaja veliko primerov, kjer ljudje pridejo do pomembnih sestankov z vodji večjih podjetij v pulover raztegne rokavi, kratke hlače ali kavbojke. Za trenutek si predstavljajte, da ste v drago obleko dobil sestal z direktorjem velikega in uspešnega podjetja. Kdo si bo v njegovih očeh? Nasprotno, kot "androgeno" Duck! Na teh sestankih boste imeli malo možnosti za izgradnjo konstruktivno in produktivno pogovor.
 Tako je priporočljivo, da si na sestanku z določeno stranko, ki vam bo pomagal ugotoviti, predhodno fazo priprav na poslovnem sestanku. Samo zbiranje in analiziranje vse podatke o stranki in njegovo družbo, lahko prava izbira. Na primer, če se ugotovi, da je vaša potencialna stranka zelo resen človek, ljubitelj avtomobilov elite razreda, ki se ukvarjajo z dobrodelnostjo v javnih organizacij in političnih strank, obiskovanje različnih konferencah in seminarjih in je služil kot izvršni direktor za 10 let - to je bolje nositi klasično poslovanje obleka (čiste čevlje, jakna, temne hlače, svetlo srajco). Za dekle, je v redu, črna obleka brez penečih dodatkov. Ne poskušajte preobremenitev njihov videz nepotrebne "gadgete", bi bilo vse, kar je bilo v zmernih količinah! "
 V primeru, da imate poslovni sestanek z vodjo mladega razvoju družbe, v kateri so zbrani na trgu široko paleto oblačil za mlade in ob istem času, ko je bilo ugotovljeno, da je vaša stranka raje brezplačno modo in je relativno mlad - je priporočljivo, da se oblačiti bolj brezplačno. Poleg tega bi bilo videti, kot dopolnilo k pogovoru: Ti poudarjajo njihov pozitiven odnos do smeri svojega poslovanja.
 Če ste se naučili iz svojih virov, ki jih pričakujejo srečanje z ustvarjalnim in izredne osebnosti (da boste izvedeli, s študijem podrobnosti vašem osebnem življenju in različnih slik) - poskusite obleko zabavo. Na primer, modnih dodatkov, ki niso združljive barve, svetlo kravato, in karkoli drugega, ki vam bo pomagal, da se pojavi pred govorec sam je izjemna osebnost, v katerem (-ih) bo videl svojega zaveznika.


 Naredimo pozitiven vtis v 5 minutah
 Greš na poslovno srečanje - ne pozabite, da boste imeli le nekaj sekund, da narediti dober vtis. Če ste zamudili ta čas, si ponavadi pet minut, da bi jo popraviti. Poskušajte si predstavljati situacijo: v vaši pisarni ste slišali trkanje, je neke vrste človek z veliko torbo in vpila: »Pozor! "Poskus, da usmerja svojo pozornost (in drugih zaposlenih) na knjigo v roki. Kaj je v tem trenutku menite o tej osebi? Ali želite, vaša stranka na isti mislijo o vas? Komaj! Tako da boste morali razmišljati v vseh svojih ukrepih, kot vnesete vrata, pravijo, poslovne partnerje in tako naprej.
 Kot je opisano v tem članku, je o poslovnih pogovorov, vam ponujamo naslednje možnosti. Odpiranje vrat - Pozdravite vaše stranke, medtem ko ga je poklical po imenu in priimku (ali imena), da bi zagotovili, da je oseba, za katero ste šli na sestanek. Potem je treba uvesti, kliče njegovo ime, položaj v družbi, pa tudi stvari, ki jih imajo, da bi razpravljali in o tem obvestiti svojo stranko, da ste se dogovorili za srečanje z njim prav v tem trenutku. Poskusite to v navodilih za oči stiku s svojim spremstvom. Če vidite stranko, ki se ukvarja z vrednostnimi papirji - navesti, ali se pogovarja s tabo, ali pa potrebuje nekaj časa, da konča svoje tekoče zadeve. Če oseba, ki je pripravljena za komunikacijo - se lahko prične.

 Kako zgraditi pogovor?
 Da bi prejemnik razume, da ima opraviti s poslovnim in resen človek - za objavo predpisov začetkom zasedanja. Na primer, lahko rečete: "Glavni namen našega srečanja z vami - opredeliti trenutne poslovne potrebe in ugotoviti, kako lahko pomaga naše podjetje pri doseganju teh ciljev. Predlagam, da zgraditi pogovor v dveh fazah. V prvi fazi, vam bom vprašal majhno število vprašanj razumeti glavne prioritete vašega podjetja, druga faza - jaz vam bo povedal, kateri od njih lahko pomagajo razumeti naše podjetje. Mislim, da bo ta stavba je najbolj produktivna pogajanja. Se strinjate z mano? ". Po pridobitvi soglasja sogovornika - lahko začnejo pogajanja sami. Če stranka ni všeč vaš načrt - opredeliti, kaj alternativa ponudi.
 Da bi pravilno opredelili potrebe poslovnih strank, je potreben dober pogajalec, da bi obvladali metodo ustrezne gradbene vprašanja. Ta seznam se lahko vnaprej natisnjeno na papir in vstavite tam odziv kupcev ali "drži" na vsa vprašanja o spominu in zapiske vse te informacije. Ne pozabite, da je pogovor bi bilo logično razvijajo, zato je treba zelo skrbno pretehtati vse prednostne zadeve. Za pripravo vprašalnikov lahko uporabite naslednji vzorec:

1.  Kako dolgo vaše podjetje na trgu?
    Kdo je ciljna publika vaše stranke?
    Kaj trg ciljate (regije, regije, mesta)?
    Kaj konkurenčna prednost pri privabljanju kupcev v vašem podjetju?
    Kaj je vaše podjetje ločijo od konkurence?
    Ponudnike storitev delajo danes z vami?
    Zakaj ste izbrali ta ponudnik?
    Poskusite za oceno svojega ponudnika na deset stopenjski lestvici. Kaj označite, si dal?
    Kaj je to vam ni všeč delo tega ponudnika?
    Po vašem mnenju, kaj so prednosti, da je v naši družbi, da lahko gradimo dolgoročno sodelovanje z vami?
   
    Ne pozabite, da je najpomembnejši fazi poslovno srečanje zbiranja podatkov. Hvala za pravilno izbrana za lahko govori vaš prijatelj in izvedeti o vseh težav in neprijetnosti je moral prenašati. Tako da lahko razumete, lahko bi jim pomagali rešiti, in če mislite, da se vaš izdelek, boste imeli zelo dobre možnosti za sklenitev donosnega posla.
   
    Pravilna predstavitev vaših izdelkov
    V prvi fazi je v bistvu rekel svojo stranko, ampak samo vprašanja. Zdaj imate za povedati. Lahko graditi nadaljnje sporočilo, tako da bi stranka vložila veliko vprašanj za razjasnitev točke, ki ga zanima in odpravila svoje dvome, ali pa tako, da je molčal, ker je vse jasno in se bo strinjam z vašimi besedami. Uspeh odrsko predstavitev storitev vašega podjetja je, kot boste lahko prenese vse informacije, ki ste jo pravkar skupno stranko v njegovo korist, s poudarkom na kakovosti svojih storitev podjetja.
   
    Na primer, če je oseba, ki se je pritožil zaradi kakovosti izvajanja te storitve (pogoste zamuda naročila, ki izhajajo iz "spodkopava" družbe naročnika) - to je treba poudariti, da v sodelovanju z vašim podjetjem takšne situacije ne bo, kot je storitev pisarniškega dela gladko in pod stalnim nadzorom nadzor storitev, ki (verjetno) v sedanji ponudnik storitev tam. Konec koncev, če bi bilo, potem taka zamuda dobave ni bilo. Poleg tega je mogoče ugotoviti, da je pogodba o vašem podjetju določa, da se bo v primeru okvare dobavitelja dostave družbi plačati kazen ali nagrajevanje kot nadomestilo. Z drugimi besedami, ste zakonsko zagotoviti njegovo stranko skladnosti z vsemi pogoji iz pogodbe pomagati zaščititi odjemalce pred tveganjem.
   
    Sklepi
    Za uspešen poslovni pogovor s potencialnimi strankami - mora iti skozi več faz. Pripravljalna faza vključuje zbiranje in analizo vseh pomembnih informacij o človeka (ki se bo sestajal) in družbo, ki jo zastopa. To vam lahko pomaga informacije iz medijev, oglaševalskih virov in iskalnikov koristno tudi, da obiščete spletno stran.
    Pri izbiri oblačil je treba upoštevati v klasičnem stilu, vendar, če ste lastnik svedenyamy zanesljive stranke identiteto, ki sodi na sejo - lahko način in slog kot on.
    Ustvariti pozitiven vtis v petih minutah - objavi pravila, ki izpolnjujejo in prosi toliko situacijske vprašanja v fazi zbiranja informacij od sogovornika.
    Končna faza predstavitev, v kateri ste nastavili sogovornika, ki bo dobil več koristi za sodelovanje je v vašem podjetju.