Vsi smo imeli redne kupiti ničesar, le malo - za prodajo. Ob istem času, prodajalci, kot na drugih področjih, kot so bolj in manj usposobljeni. Prave pros sposobni prodati karkoli in kogarkoli - celo razvpiti slona s šalo. In seveda, vsak podjetnik želi delati na njem take ljudi. Ampak, da bi našli in jim priznati - ni lahka naloga. Rešiti kadrovska agencija izumil veliko tehnologije in tehnike, ki se uporabljajo v razgovore s kandidati za delovno mesto. Zlasti, da bi se preizkusila sposobnost za prodajne strokovnjake, ki ponujajo mu opravljajo majhno, a posebno nalogo: da prodajajo nekaj, tukaj in zdaj, ne da bi dobili največ iz tabele pogajanj. Predmet te pogodbe, v tem primeru je vsak predmet, ki je prišel v roke: pad, skodelice in kemični svinčnik. Med prodajalci in "bounty lovci" Izraz "gumb sell" prejel približno enak občutek, da "prodajajo slona" v trženju. Ki je postal ironičen ton opis zaman, a sodoben način, da dokažejo svojo visoko stopnjo strokovne usposobljenosti. Skoraj vsakdo, ki ima za to delo na področju aktivne prodaje, ki iščejo zaposlitev ali najem zaposlenih na tem področju se dobro zavedajo te metode, vendar še naprej uporabljati, in zavrniti to ne dogaja. Vsaj, da je najlažji in najhitrejši način, da simulira "polja" pogoje in obnašanje tržnih odnosov. 
 Zakaj prodati ročaj intervju
 Game Entourage in navidezni enostavnosti postopka prodaje kemičnega svinčnika delodajalec vas ne sme zmesti. V resnici samo 20% kandidatov uspešno opraviti ta test, da samo 2 ljudje od 10. To je zato, ker večina menedžerjev prodaje, tudi nadarjeni in imajo velik potencial, je takoj pritegnil praktični del problema, medtem ko kadrovskih uradniki dal v glavo kota implicitno . Vedel o njem, lahko zlahka premagati to oviro za coveted mesto.
 Bistvo problema pravzaprav ni toliko v trženje določeni temi, ampak v razumevanju mehanizmov prodajo in vzvodov, ki vplivajo na kupca, ga pozove, da sprejme odločitev o nakupu. Ob idejo o njih, se lahko proda koli izdelkih, na debelo in drobno, skoraj ne glede na sezono in tržne dejavnosti. Ker lahko vidite osnovno načelo uspešne prodaje, se izdelek ne prodaja, in njegove lastnosti. Kupec si ne nasprotujejo, in njegove koristi. Ko boste izvedeli, da poosebljajo to načelo v svojem delu, lahko prodajajo ravnati ne le delodajalcem, temveč tudi lastnik tovarne tiskovine.
 Na prvi pogled, Koncept je preprost in logičen. V različne formulacije je očitno, da se vsi, brez izjeme, prodajalcev in prodajnih zastopnikov. Mnogi od njih so več kot ducat usposabljanja in izkušenj so v ozadju številnih donosnih poslov. Še vedno nesrečen ročaj intervju še naprej visi nad dušo kot Damoklejev meč. Znebite paniko, preden se lahko le na en način: stop poskuša najti in rozhvalyty neobstoječa koristi navaden predmet, temveč bi našli osebo, ki sedi pred vami človek kupca, ki je nujno potreben v tej ogradi.
 Kako prisiliti delodajalca za nakup pisalo
 Po eni strani je težko prodati pero. Pisala na svetu in mnogi od njih imajo vse. Poleg tega, vaš nasprotnik ve o vaših namerah, in jih poskuša ovreči. Po drugi strani pa ni nič lažje, če veš in uporabite naslednje pristop k procesu prodaje:

1.  Srečanje s strankami v širšem pomenu. Razumemo, da je za osebo, in kakšni so njihovi interesi. Hobiji - je ključnega pomena za potrebe, za katere ste se zanašajo, saj končna dotakne Leader v procesu prodaje. Ne hitite za napad na njegov predlog - začeti z vprašanjem. Kaj si kolegom večino časa svojega življenja, kaj so njegove naloge, kot je za roke, kjer je preživel svoj prosti čas in s katerimi komunicirajo. Narišite sliko v tvoji glavi tega človeka. To je potrebno, da se ne bo ujet, ki jih ponujajo osebo, ne ve, kako pisati ali alergični na črnilo peresa kot nujnost. Ta primer je seveda pretirana, vendar pa ponazarja tudi malignosti naval v prodaji.
    Prosite razjasnitev vprašanj. Po prvem stiku s stranko in korigiranih pripravijo pregled svojega življenja, lahko zožite nabor svojih interesov, in se premaknete na bolj specifična vprašanja. Na primer, če želite izvedeti, kako pogosto je pisati z roko namesto z računalniško tipkovnico. Kaj je priročen za uporabo pero, kemični, gel črnilo, avtomatski, s pokrovom, črna, modra, zelena, itd Izvedeti, kaj druge parametre upoštevati pri izbiri ročaj odjemalca: ime proizvajalca, dragih materialov in dodatnih funkcij. In ves ta čas, ne poskušajte mu pokazati pero, ki je predmet prodaje.
    Ostani malo Socrates. Uporabite ta iznajdljiv način psihološko past. Sestoji iz dejstva, da nekateri del vrstico zaprtih vprašanj, ki zagotavlja pozitiven odziv. Jih oblikuje tako enostavno, kot je mogoče, da je vir sproščeno in odgovorili z "da", je vztrajnost. Potem je verjetno samodejno odzove na enak način, da kronal na vaša vprašanja o nakupu pisala.
    Pretiravati situacijo okoli. Prepričati Companion ta trenutek njegovo življenje je povezano s številnimi težavami. V barvah mu opisati okoliščine, v katerih je pisalo skoraj jamstvo njegovega življenja (pomemben izpit, intervju na konzulatu, itd) in se ugotovi pomanjkljiva. Zmalyuyte vse tragične posledice take odpovedi, in ne daje čas, da si opomore, namesto tega ponujajo resnično zanesljiv, je bil preizkušen večkrat preizkušena ročaj.
    Cilj čim bolj natančno. Vedoč, vsak detajl preference in nakupovalne navade, jih prosi, da kupujejo ročaj, ki jim ustreza do najmanjših odtenkov. Kot pravijo, "najljubša barva, najljubša velikost." In vse to stranka vam je povedal sam, zato ni dobil ven in ne obupajte svoje besede. Pred njim - ročaj svoje sanje, ravno zato, da bo lažje in bolj prijetno življenje.
    Pospešiti proces. To je verjetno edini čas, ko prodaja morali pohiteti. Naredite svoj ponudba časovno omejena in / ali prostornine. Naj bo to neverjetno potrebo pero se zdaj prodajajo po polovični običajni ceni. Ali pa sta samo dva kosa levo in poleg serija ne bo kmalu nova, višja, cena. Stranka mora biti strah, da bi izgubili pravi trenutek. Ste blefiranje do pred kratkim, še posebej, ker je vse igra.
    Kako, da ne bo prodal ravnati intervju
    Intervju zaposlovanja - je stresno tudi za izkušene in psihično stabilni kandidata. Možno je verjetnost, da v odločilnem trenutku, ko rozhubytesya malo, in vse pre-pre-stavki bodo leteli iz moje glave. V tem primeru boste morali naučiti vsaj osnovnih pravil, ki vas bo ščitil pred usodne napake:
   
   1.  Ne poskušajte nikoli hvaliti in poveličevati navdušenjem heaven utemeljenost peresom pred slišati stranko. Dokler ste prejeli od njega informacije, ki jih potrebujete, ne odprite kartico pred njim.
       Dobro prodazhnyk govori ne samo dobro, vendar ne posluša. Feel free to ask, ki vodijo na vprašanja, ki bodo vodili vi govorite v pravo smer. Biti sposoben zaustaviti v trenutku dati sogovorniku možnost, da predstavijo svoje želje.
       Dovolite si, da se ukvarjajo, in stranko - podlegel svoj čar. Nimajo preveč uradno - nasprotno, zmerno umetnost, sproščen nasmeh in šal zelo pomembne pozitivne učinke na ozračje dialoga med strankami. Sproščeno stranka je vedno bolje stranka razdražljivi. To reševanje boste tudi, ko niste zelo dobro imeti specifične. Improvizirati hecam, morda celo malo blef - želite ustvariti prijetno in privlačno razpoloženje.
       Ampak šale so dobri v zmernih količinah. Prodajni predstavnik, ki se obnaša kot klovn, je želja, da kupijo izdelek, ampak, da se znebite svoje družbe. Tako preživijo prodajo peresa s stilom in dostojanstva, kot veste, in biti brezmadežni.
       Tako je glavni Čvoruga ročaji prodaje v intervjuju - delodajalec poskus vas begajo in odkrivali svoje sposobnosti v nenavadnih situacijah. Za vašo nalogo - ohranili mirnost in v celoti pokažejo svoje sposobnosti, kar je razumeti glavne pojme: kupca za prodajo blaga, in v celoti izpolnijo svoje potrebe, povezane s tem izdelkom. Če vam je uspelo, da to storite prepričljivo, potem vaš partner verjetno z veseljem vam kupite pisalo, stapler, in marker za delo, kar je dragocen in izkušeno prodajno osebje.